Mengenal Teknik Pemasaran yang Efektif untuk Perkembangan Usaha? Mengapa Engga!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang yaitu Mengenal Teknik Pemasaran yang Efektif untuk Perkembangan Usaha? Mengapa Engga!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi inti sarinya yaitu seluruh sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Akhirnya, perusahaan terancam kolaps.

Mengenal Teknik Pemasaran yang Efektif untuk Perkembangan Usaha? Mengapa Engga!

Tentunya Anda dapat membuka usaha, seumpama toko, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan sekedarnya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Jikalau sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sangat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tetapi semestinya aktif, pun bila perlu sepatutnya agresif.

Mengenal Teknik Pemasaran yang Efektif untuk Perkembangan Usaha? Mengapa Engga!

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap-tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Mengenal Teknik Pemasaran yang Efektif untuk Perkembangan Usaha? Mengapa Engga!

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun kadang-kadang manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana mewujudkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang wajib dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Mengenal Teknik Pemasaran yang Efektif untuk Perkembangan Usaha? Mengapa Engga!

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak diterapkan dan adalah opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan diantar atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering kali menggunakan metode seperti ini.

Mengenal Teknik Pemasaran yang Efektif untuk Perkembangan Usaha? Mengapa Engga!

3. Cross Selling

Cross selling ialah taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling kongkret merupakan bila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jikalau Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Seandainya Anda berharap menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan sanggup membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

Mengenal Teknik Pemasaran yang Efektif untuk Perkembangan Usaha? Mengapa Engga!

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, akibat kegiatan kerja tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penyokong strategi ini. Sekiranya Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Mengenal Teknik Pemasaran yang Efektif untuk Perkembangan Usaha? Mengapa Engga!

5. Take One Boxes

Kalau Anda ialah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti berminat akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih tepat sasaran jikalau dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Mengenal Teknik Pemasaran yang Efektif untuk Perkembangan Usaha? Mengapa Engga!

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping yaitu televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Apabila dalam iklan konvensional cuma berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau maka TV produk. Lazimnya via jasa telepon.

TV shopping sebenarnya yaitu taktik penjualan yang benar-benar tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Jika Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info mengenai Mengenal Teknik Pemasaran yang Efektif untuk Perkembangan Usaha? Mengapa Engga!, kami harap artikel ini mencerahkan Anda. Mohon postingan ini dishare supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply