Mengenal Teknik Promosi Pemasaran

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pada kesempatan ini kami akan ulas perihal Mengenal Teknik Promosi Pemasaran. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi reviewnya ialah semua sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Alhasil, perusahaan terancam gulung tikar.

Mengenal Teknik Promosi Pemasaran

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan sekadarnya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Kalau cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tapi patut aktif, malah apabila perlu patut agresif.

Mengenal Teknik Promosi Pemasaran

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap-tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Mengenal Teknik Promosi Pemasaran

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun adakalanya manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menjadikan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan taktik yang harus ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Mengenal Teknik Promosi Pemasaran

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kesibukan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak dipakai dan adalah pilihan pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim via jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap menggunakan cara seperti ini.

Mengenal Teknik Promosi Pemasaran

3. Cross Selling

Cross selling yaitu strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling kongkret adalah kalau Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jikalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, kalau Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Kalau Anda berkeinginan menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan kapabel membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yaitu langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Mengenal Teknik Promosi Pemasaran

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, akibat aktivitas kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penyokong strategi ini. Seandainya Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Mengenal Teknik Promosi Pemasaran

5. Take One Boxes

Jika Anda yaitu orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-toko lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih efektif bila diperbandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Mengenal Teknik Promosi Pemasaran

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Apabila dalam iklan konvensional cuma berisikan jikalau persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Biasanya lewat jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya merupakan strategi penjualan yang sungguh-sungguh tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Kalau Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya ialah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi terkait dengan Mengenal Teknik Promosi Pemasaran , kami harap post kali ini bermanfaat untuk sahabat semua. Tolong postingan ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply