Mengintip Beberapa Teknik Penjualan yang Terbukti Jitu

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang yaitu Mengintip Beberapa Teknik Penjualan yang Terbukti Jitu. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi resumenya merupakan segala sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam pailit.

Mengintip Beberapa Teknik Penjualan yang Terbukti Jitu

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan seadanya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Sekiranya sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tapi harus aktif, malah seandainya perlu harus agresif.

Mengintip Beberapa Teknik Penjualan yang Terbukti Jitu

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap-tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Mengintip Beberapa Teknik Penjualan yang Terbukti Jitu

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada bermacam-macam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal kadang-kadang manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menghasilkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan taktik yang mesti ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Mengintip Beberapa Teknik Penjualan yang Terbukti Jitu

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kegiatan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Cara ini paling banyak digunakan dan yaitu opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan ditemani atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa sering menerapkan sistem seperti ini.

Mengintip Beberapa Teknik Penjualan yang Terbukti Jitu

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling kongkrit adalah seandainya Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, jikalau Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Kalau Anda berharap menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan sanggup membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Mengintip Beberapa Teknik Penjualan yang Terbukti Jitu

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, dampak kegiatan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Jika Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Mengintip Beberapa Teknik Penjualan yang Terbukti Jitu

5. Take One Boxes

Bila Anda ialah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-kios lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-jenis. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih efektif seandainya dibandingi mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Mengintip Beberapa Teknik Penjualan yang Terbukti Jitu

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Bila dalam iklan konvensional cuma berisikan kalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya televisi produk. Umumnya melalui jasa telepon.

TV shopping hakekatnya adalah strategi penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Apabila Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi terkait dengan Mengintip Beberapa Teknik Penjualan yang Terbukti Jitu, semoga post kali ini berguna buat kalian. Tolong artikel ini diviralkan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply