Mengintip Strategi Pemasaran Baru bagi yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini adalah Mengintip Strategi Pemasaran Baru bagi yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi kesimpulannya yakni seluruh sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam kolaps.

Mengintip Strategi Pemasaran Baru bagi  yang Memulai Usaha

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan seadanya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Kalau metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tapi harus aktif, pun kalau perlu semestinya agresif.

Mengintip Strategi Pemasaran Baru bagi yang Memulai Usaha

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Mengintip Strategi Pemasaran Baru bagi yang Memulai Usaha

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada bermacam-macam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan kadang kala manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menjadikan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang semestinya ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Mengintip Strategi Pemasaran Baru bagi yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah aktivitas penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak digunakan dan adalah pilihan pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa tak jarang menerapkan cara seperti ini.

Mengintip Strategi Pemasaran Baru bagi yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling adalah strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Figur paling kongkrit yakni jika Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jikalau Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Seandainya Anda berkeinginan menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan cakap membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Mengintip Strategi Pemasaran Baru bagi yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas kesibukan kerja tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Jikalau Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Mengintip Strategi Pemasaran Baru bagi yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Jikalau Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih efektif jikalau dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Mengintip Strategi Pemasaran Baru bagi yang Memulai Usaha

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Seandainya dalam iklan konvensional cuma berisikan sekiranya persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya TV produk. Biasanya via jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yakni strategi penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah taktik. Apabila Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi seputar Mengintip Strategi Pemasaran Baru bagi yang Memulai Usaha, semoga artikel ini membantu Anda. Tolong artikel ini dibagikan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply