Mengintip Teknik Promosi yang Ampuh

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang ialah Mengintip Teknik Promosi yang Ampuh. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi kesimpulannya adalah semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Walhasil, perusahaan terancam pailit.

Mengintip Teknik Promosi yang  Ampuh

Tentunya Anda bisa membuka usaha, misalnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Seandainya sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, namun patut aktif, malah sekiranya perlu wajib agresif.

Mengintip Teknik Promosi yang Ampuh

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Mengintip Teknik Promosi yang Ampuh

Berikut sebagian taktik Penjualan yang dapat diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, meski adakalanya manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang harus ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Mengintip Teknik Promosi yang Ampuh

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Metode ini paling banyak dipakai dan adalah pilihan pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa tak jarang mengaplikasikan cara seperti ini.

Mengintip Teknik Promosi yang Ampuh

3. Cross Selling

Cross selling adalah strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling riil yakni kalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, sekiranya Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Kalau Anda mau menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan sanggup membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya merupakan langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Mengintip Teknik Promosi yang Ampuh

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, imbas aktivitas kerja setiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Kalau Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Mengintip Teknik Promosi yang Ampuh

5. Take One Boxes

Kalau Anda yaitu orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-kios lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih efektif bila diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Mengintip Teknik Promosi yang Ampuh

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Kalau dalam iklan konvensional cuma berisikan apabila persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau maka televisi produk. Lazimnya via jasa telepon.

TV shopping sebenarnya merupakan strategi penjualan yang sungguh-sungguh tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info mengenai Mengintip Teknik Promosi yang Ampuh, semoga post ini membantu Anda. Tolong post ini dishare biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply