Paham 6 Strategi Pemasaran dan Promosi Produk ? Kenapa Enggak!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang ialah Paham 6 Strategi Pemasaran dan Promosi Produk ? Kenapa Enggak!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi reviewnya ialah semua sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam bangkrut.

Paham 6 Strategi Pemasaran dan Promosi Produk ? Kenapa Enggak!

Tentunya Anda bisa membuka usaha, misalnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan seadanya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Jika sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang benar-benar ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, melainkan sepatutnya aktif, malah jikalau perlu sepatutnya agresif.

Paham 6 Strategi Pemasaran dan Promosi Produk ? Kenapa Enggak!

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Paham 6 Strategi Pemasaran dan Promosi Produk ? Kenapa Enggak!

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada bermacam-macam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal kadang kala manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang mesti ditempuh (marketing mix) agar produk hal yang demikian berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Paham 6 Strategi Pemasaran dan Promosi Produk ? Kenapa Enggak!

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Metode ini paling banyak digunakan dan ialah alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa sering menggunakan sistem seperti ini.

Paham 6 Strategi Pemasaran dan Promosi Produk ? Kenapa Enggak!

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling kongkret adalah jika Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, kalau Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Sekiranya Anda berharap memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan kapabel membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yaitu langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Paham 6 Strategi Pemasaran dan Promosi Produk ? Kenapa Enggak!

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, pengaruh kegiatan kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Jikalau Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Paham 6 Strategi Pemasaran dan Promosi Produk ? Kenapa Enggak!

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih efektif seandainya dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Paham 6 Strategi Pemasaran dan Promosi Produk ? Kenapa Enggak!

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping yakni televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Bila dalam iklan konvensional hanya berisikan seandainya persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau karenanya televisi produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya adalah taktik penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Jikalau Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info perihal Paham 6 Strategi Pemasaran dan Promosi Produk ? Kenapa Enggak!, semoga artikel kali ini bermanfaat untuk kalian. Kami berharap postingan ini dishare agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply