Paham Beberapa Taktik Penjualan Ampuh Meningkatkan Omset? Mengapa Tidak!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pada kesempatan ini kami akan bahas seputar Paham Beberapa Taktik Penjualan Ampuh Meningkatkan Omset? Mengapa Tidak!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi ikhtisarnya ialah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Kesudahannya, perusahaan terancam bangkrut.

Paham Beberapa Taktik Penjualan Ampuh Meningkatkan Omset? Mengapa Tidak!

Tentunya Anda bisa membuka usaha, misalnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan sekedarnya dan membolehkan pembeli datang kepada Anda. Bila sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sangat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, melainkan patut aktif, malah seandainya perlu harus agresif.

Paham Beberapa Taktik Penjualan Ampuh Meningkatkan Omset? Mengapa Tidak!

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap-tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Paham Beberapa Taktik Penjualan Ampuh Meningkatkan Omset? Mengapa Tidak!

Berikut sebagian taktik Penjualan yang dapat digunakan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski kadang-kadang manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menghasilkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang sepatutnya ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Paham Beberapa Taktik Penjualan Ampuh Meningkatkan Omset? Mengapa Tidak!

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kesibukan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak dipakai dan merupakan alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap mengaplikasikan metode seperti ini.

Paham Beberapa Taktik Penjualan Ampuh Meningkatkan Omset? Mengapa Tidak!

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling kongkrit yakni sekiranya Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, bila Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Seandainya Anda mau mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan mampu membayar. Jikalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Paham Beberapa Taktik Penjualan Ampuh Meningkatkan Omset? Mengapa Tidak!

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak kegiatan kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penyokong strategi ini. Apabila Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Paham Beberapa Taktik Penjualan Ampuh Meningkatkan Omset? Mengapa Tidak!

5. Take One Boxes

Apabila Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih tepat sasaran bila diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Paham Beberapa Taktik Penjualan Ampuh Meningkatkan Omset? Mengapa Tidak!

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping adalah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Sekiranya dalam iklan konvensional cuma berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya televisi produk. Biasanya melalui jasa telepon.

TV shopping sebetulnya adalah taktik penjualan yang benar-benar tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Sekiranya Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info tentang Paham Beberapa Taktik Penjualan Ampuh Meningkatkan Omset? Mengapa Tidak!, semoga artikel kali ini mencerahkan Anda. Mohon postingan ini disebarluaskan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply