Paham Enam Taktik Promosi Penjualan Ampuh? Kenapa Enggak!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini yakni Paham Enam Taktik Promosi Penjualan Ampuh? Kenapa Enggak!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi simpulannya ialah segala sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Paham Enam Taktik Promosi Penjualan Ampuh? Kenapa Enggak!

Tentunya Anda bisa membuka usaha, misalnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Jikalau sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, melainkan wajib aktif, bahkan seandainya perlu seharusnya agresif.

Paham Enam Taktik Promosi Penjualan Ampuh? Kenapa Enggak!

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap-tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Paham Enam Taktik Promosi Penjualan Ampuh? Kenapa Enggak!

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada bermacam-macam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski sekali-sekali manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menciptakan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang mesti ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Paham Enam Taktik Promosi Penjualan Ampuh? Kenapa Enggak!

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Metode ini paling banyak dipakai dan merupakan opsi pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan didampingi atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap mengaplikasikan cara seperti ini.

Paham Enam Taktik Promosi Penjualan Ampuh? Kenapa Enggak!

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Model paling kongkret yakni jikalau Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, jikalau Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Bila Anda mau menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan mampu membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yaitu langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Paham Enam Taktik Promosi Penjualan Ampuh? Kenapa Enggak!

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, pengaruh kegiatan kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Apabila Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

Paham Enam Taktik Promosi Penjualan Ampuh? Kenapa Enggak!

5. Take One Boxes

Jika Anda adalah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-kios lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih efektif bila dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Paham Enam Taktik Promosi Penjualan Ampuh? Kenapa Enggak!

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Jika dalam iklan konvensional cuma berisikan jika persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau maka televisi produk. Umumnya melewati jasa telepon.

TV shopping hakekatnya yakni taktik penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Jika Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yakni iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi terkait dengan Paham Enam Taktik Promosi Penjualan Ampuh? Kenapa Enggak!, semoga artikel kali ini berguna buat kawan-kawan semua. Mohon artikel ini diviralkan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply