Pakai Strategi Pemasaran Ini untuk Anda yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang adalah Pakai Strategi Pemasaran Ini untuk Anda yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi reviewnya yaitu segala sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Pakai Strategi Pemasaran Ini untuk Anda yang  Memulai Usaha

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekadarnya dan memperkenankan pembeli datang kepada Anda. Seandainya metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, melainkan sepatutnya aktif, pun apabila perlu mesti agresif.

Pakai Strategi Pemasaran Ini untuk Anda yang Memulai Usaha

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Pakai Strategi Pemasaran Ini untuk Anda yang Memulai Usaha

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada beragam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan kadang kala manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menjadikan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan taktik yang mesti ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Pakai Strategi Pemasaran Ini untuk Anda yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu aktivitas penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Metode ini paling banyak diterapkan dan adalah opsi pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa acap kali mengaplikasikan metode seperti ini.

Pakai Strategi Pemasaran Ini untuk Anda yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling kongkret yaitu seandainya Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, kalau Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Sekiranya Anda ingin mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan sanggup membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru jika menawarkan produk baru kepadanya.

Pakai Strategi Pemasaran Ini untuk Anda yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, pengaruh kesibukan kerja tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Bila Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Pakai Strategi Pemasaran Ini untuk Anda yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Jikalau Anda ialah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-variasi. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti berminat akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih efektif apabila dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Pakai Strategi Pemasaran Ini untuk Anda yang Memulai Usaha

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Sekiranya dalam iklan konvensional cuma berisikan seandainya persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau maka TV produk. Biasanya melalui jasa telepon.

TV shopping sebenarnya yaitu strategi penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah taktik. Seandainya Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi mengenai Pakai Strategi Pemasaran Ini untuk Anda yang Memulai Usaha, semoga artikel kali ini bermanfaat buat kalian. Kami berharap post ini diviralkan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply