Pakai Strategi Penjualan Berikut buat Usaha Kecil Teman-Teman Semua

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang adalah Pakai Strategi Penjualan Berikut buat Usaha Kecil Teman-Teman Semua. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi reviewnya ialah segala sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Walhasil, perusahaan terancam pailit.

Pakai Strategi Penjualan Berikut buat Usaha Kecil Teman-Teman Semua

Tentunya Anda dapat membuka usaha, seumpama toko, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan seadanya dan membolehkan pembeli datang kepada Anda. Sekiranya metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi semestinya aktif, malah jikalau perlu sepatutnya agresif.

Pakai Strategi Penjualan Berikut buat Usaha Kecil Teman-Teman Semua

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Pakai Strategi Penjualan Berikut buat Usaha Kecil Teman-Teman Semua

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun adakalanya manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menjadikan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang seharusnya ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Pakai Strategi Penjualan Berikut buat Usaha Kecil Teman-Teman Semua

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni aktivitas penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak dipakai dan yaitu alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan ditemani atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap kali memakai metode seperti ini.

Pakai Strategi Penjualan Berikut buat Usaha Kecil Teman-Teman Semua

3. Cross Selling

Cross selling ialah strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling kongkrit yaitu seandainya Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, bila Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Sekiranya Anda berharap menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan cakap membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya merupakan langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Pakai Strategi Penjualan Berikut buat Usaha Kecil Teman-Teman Semua

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, pengaruh aktivitas kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beragam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penyokong strategi ini. Jikalau Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Pakai Strategi Penjualan Berikut buat Usaha Kecil Teman-Teman Semua

5. Take One Boxes

Jika Anda merupakan orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti beratensi akan produk tersebut. Metode ini memang lebih tepat sasaran bila diperbandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Pakai Strategi Penjualan Berikut buat Usaha Kecil Teman-Teman Semua

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Seandainya dalam iklan konvensional hanya berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya TV produk. Biasanya lewat jasa telepon.

TV shopping hakekatnya merupakan strategi penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jika Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi mengenai Pakai Strategi Penjualan Berikut buat Usaha Kecil Teman-Teman Semua, kami harap post ini berguna buat sahabat semua. Tolong postingan ini dishare biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply