Pakai Taktik Pemasaran Ini buat Usaha Kecil

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini ialah Pakai Taktik Pemasaran Ini buat Usaha Kecil. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi ikhtisarnya merupakan segala sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Walhasil, perusahaan terancam gulung tikar.

Pakai Taktik Pemasaran Ini buat Usaha Kecil

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Seandainya cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, melainkan mesti aktif, pun jikalau perlu harus agresif.

Pakai Taktik Pemasaran Ini buat Usaha Kecil

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Pakai Taktik Pemasaran Ini buat Usaha Kecil

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan sesekali manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang seharusnya ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Pakai Taktik Pemasaran Ini buat Usaha Kecil

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kesibukan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak diterapkan dan merupakan opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan ditemani atau dikirim via jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa acap kali menerapkan metode seperti ini.

Pakai Taktik Pemasaran Ini buat Usaha Kecil

3. Cross Selling

Cross selling yaitu taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Figur paling kongkrit adalah sekiranya Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jikalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, seandainya Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Jikalau Anda mau mengaplikasikan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan kapabel membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru jika menawarkan produk baru kepadanya.

Pakai Taktik Pemasaran Ini buat Usaha Kecil

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, dampak kesibukan kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Kalau Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Pakai Taktik Pemasaran Ini buat Usaha Kecil

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda ialah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-variasi. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti beratensi akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih tepat sasaran sekiranya dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Pakai Taktik Pemasaran Ini buat Usaha Kecil

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Seandainya dalam iklan konvensional hanya berisikan seandainya persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Umumnya melewati jasa telepon.

TV shopping sebenarnya yaitu strategi penjualan yang sungguh-sungguh tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Apabila Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info tentang Pakai Taktik Pemasaran Ini buat Usaha Kecil , semoga post ini membantu Anda. Tolong artikel ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply