Pakai Teknik Pemasaran Ini untuk Usaha Kecil Anda

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Kali ini kami akan jelaskan berkaitan dengan Pakai Teknik Pemasaran Ini untuk Usaha Kecil Anda. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi rangkumannya adalah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Pakai Teknik Pemasaran Ini untuk Usaha Kecil Anda

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal warung, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan seadanya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Jika metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, melainkan sepatutnya aktif, pun seandainya perlu sepatutnya agresif.

Pakai Teknik Pemasaran Ini untuk Usaha Kecil Anda

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya mesti disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Pakai Teknik Pemasaran Ini untuk Usaha Kecil Anda

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski kadang-kadang manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang harus dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Pakai Teknik Pemasaran Ini untuk Usaha Kecil Anda

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kesibukan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak diaplikasikan dan adalah alternatif pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim via jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa kerap memakai metode seperti ini.

Pakai Teknik Pemasaran Ini untuk Usaha Kecil Anda

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling kongkret ialah bila Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, jika Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Bila Anda berharap menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Pakai Teknik Pemasaran Ini untuk Usaha Kecil Anda

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, dampak aktivitas kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport strategi ini. Bila Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Pakai Teknik Pemasaran Ini untuk Usaha Kecil Anda

5. Take One Boxes

Bila Anda yakni orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-macam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB telah pasti berminat akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran kalau dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Pakai Teknik Pemasaran Ini untuk Usaha Kecil Anda

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Kalau dalam iklan konvensional cuma berisikan bila persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Lazimnya via jasa telepon.

TV shopping sebenarnya adalah taktik penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah taktik. Kalau Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info terkait dengan Pakai Teknik Pemasaran Ini untuk Usaha Kecil Anda, semoga post kali ini mencerahkan Anda. Kami berharap artikel ini diviralkan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply