Pake Teknik Penjualan Ini untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini yaitu Pake Teknik Penjualan Ini untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi reviewnya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam bangkrut.

Pake Teknik Penjualan Ini untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

Tentunya Anda dapat membuka usaha, umpamanya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan memperkenankan pembeli datang kepada Anda. Apabila metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, melainkan semestinya aktif, malahan jikalau perlu harus agresif.

Pake Teknik Penjualan Ini untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan setiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Pake Teknik Penjualan Ini untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada beragam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun kadang kala manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menghasilkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang patut ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Pake Teknik Penjualan Ini untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak diaplikasikan dan adalah opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan ditemani atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa tak jarang memakai sistem seperti ini.

Pake Teknik Penjualan Ini untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling riil yaitu sekiranya Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, jika Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Seandainya Anda berkeinginan mengaplikasikan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan sanggup membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Pake Teknik Penjualan Ini untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas kesibukan kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Jikalau Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Pake Teknik Penjualan Ini untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

5. Take One Boxes

Apabila Anda yakni orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Metode ini memang lebih efektif jikalau dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Pake Teknik Penjualan Ini untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Jikalau dalam iklan konvensional hanya berisikan sekiranya persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya televisi produk. Biasanya melewati jasa telepon.

TV shopping sebetulnya ialah strategi penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Jika Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info tentang Pake Teknik Penjualan Ini untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis, kami harap post ini membantu sahabat semua. Tolong artikel ini diviralkan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply