Pengen Paham 6 Teknik Penjualan Terbukti Jitu? Ini Ringkasannya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang adalah Pengen Paham 6 Teknik Penjualan Terbukti Jitu? Ini Ringkasannya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi inti sarinya yakni seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Akhirnya, perusahaan terancam bangkrut.

Pengen Paham 6 Teknik Penjualan Terbukti Jitu? Ini Ringkasannya

Tentunya Anda bisa membuka usaha, misalnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan sekedarnya dan membolehkan pembeli datang kepada Anda. Jikalau cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sangat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tetapi mesti aktif, pun apabila perlu sepatutnya agresif.

Pengen Paham 6 Teknik Penjualan Terbukti Jitu? Ini Ringkasannya

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan setiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Pengen Paham 6 Teknik Penjualan Terbukti Jitu? Ini Ringkasannya

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan kadang-kadang manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana mewujudkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan taktik yang semestinya ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Pengen Paham 6 Teknik Penjualan Terbukti Jitu? Ini Ringkasannya

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah aktivitas penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Sistem ini paling banyak dipakai dan merupakan alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim via jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering menggunakan sistem seperti ini.

Pengen Paham 6 Teknik Penjualan Terbukti Jitu? Ini Ringkasannya

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling kongkrit adalah bila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, apabila Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Kalau Anda ingin menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan kapabel membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya ialah langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Pengen Paham 6 Teknik Penjualan Terbukti Jitu? Ini Ringkasannya

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, akibat kesibukan kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Jikalau Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Pengen Paham 6 Teknik Penjualan Terbukti Jitu? Ini Ringkasannya

5. Take One Boxes

Bila Anda yakni orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti beratensi akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih efektif apabila diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Pengen Paham 6 Teknik Penjualan Terbukti Jitu? Ini Ringkasannya

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Kalau dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Biasanya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sesungguhnya ialah strategi penjualan yang betul-betul tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Jika Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi terkait dengan Pengen Paham 6 Teknik Penjualan Terbukti Jitu? Ini Ringkasannya, semoga postingan kali ini bermanfaat untuk kalian. Kami berharap post ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply