Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini 6 Taktik Penjualan Produknya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Kali ini kami akan jelaskan perihal Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini 6 Taktik Penjualan Produknya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi resumenya ialah semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam pailit.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini 6 Taktik Penjualan Produknya

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan membiarkan pembeli datang kepada Anda. Apabila sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang amat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi wajib aktif, bahkan bila perlu harus agresif.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini 6 Taktik Penjualan Produknya

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap-tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini 6 Taktik Penjualan Produknya

Berikut sebagian taktik Penjualan yang dapat diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan terkadang manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menghasilkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang sepatutnya dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini 6 Taktik Penjualan Produknya

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Metode ini paling banyak dipakai dan ialah alternatif pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan ditemani atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa tak jarang menerapkan cara seperti ini.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini 6 Taktik Penjualan Produknya

3. Cross Selling

Cross selling ialah strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling nyata merupakan kalau Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, jika Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Kalau Anda berharap menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan sanggup membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini 6 Taktik Penjualan Produknya

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, pengaruh kesibukan kerja tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport strategi ini. Kalau Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini 6 Taktik Penjualan Produknya

5. Take One Boxes

Jika Anda ialah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti beratensi akan produk tersebut. Metode ini memang lebih tepat sasaran jika diperbandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini 6 Taktik Penjualan Produknya

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Apabila dalam iklan konvensional hanya berisikan seandainya persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau maka televisi produk. Umumnya melewati jasa telepon.

TV shopping hakekatnya yaitu taktik penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Jikalau Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi tentang Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini 6 Taktik Penjualan Produknya, kami harap artikel ini bermanfaat untuk teman-teman semua. Tolong artikel ini diviralkan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply