Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Penjualan Produknya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang ialah Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Penjualan Produknya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi reviewnya yaitu seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini  Teknik Penjualan Produknya

Tentunya Anda dapat membuka usaha, umpamanya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan sekedarnya dan membolehkan pembeli datang kepada Anda. Apabila sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi mesti aktif, bahkan kalau perlu sepatutnya agresif.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Penjualan Produknya

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Penjualan Produknya

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan kadang kala manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana mewujudkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang patut ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Penjualan Produknya

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Cara ini paling banyak digunakan dan adalah opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa sering menggunakan sistem seperti ini.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Penjualan Produknya

3. Cross Selling

Cross selling ialah strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling riil merupakan apabila Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, seandainya Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Jika Anda berharap mengaplikasikan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan cakap membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Penjualan Produknya

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas aktivitas kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Bila Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Penjualan Produknya

5. Take One Boxes

Bila Anda ialah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti berminat akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran bila dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Penjualan Produknya

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Jika dalam iklan konvensional cuma berisikan kalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau maka televisi produk. Lazimnya melalui jasa telepon.

TV shopping sebenarnya ialah strategi penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Seandainya Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info seputar Pengen Sukses Usaha? Berikut Ini Teknik Penjualan Produknya, kami harap post kali ini berguna buat sahabat semua. Tolong artikel ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply