Pengen Sukses Usaha? Ini 6 Teknik Pemasaran Produknya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang adalah Pengen Sukses Usaha? Ini 6 Teknik Pemasaran Produknya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi reviewnya adalah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Pengen Sukses Usaha? Ini 6 Teknik Pemasaran Produknya

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal kios, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan seadanya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Kalau cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tetapi semestinya aktif, pun sekiranya perlu wajib agresif.

Pengen Sukses Usaha? Ini 6 Teknik Pemasaran Produknya

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Pengen Sukses Usaha? Ini 6 Teknik Pemasaran Produknya

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun sekali-sekali manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang semestinya ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Pengen Sukses Usaha? Ini 6 Teknik Pemasaran Produknya

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Metode ini paling banyak diaplikasikan dan yakni alternatif pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa acap kali memakai cara seperti ini.

Pengen Sukses Usaha? Ini 6 Teknik Pemasaran Produknya

3. Cross Selling

Cross selling adalah strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling kongkrit ialah seandainya Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, apabila Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Bila Anda berharap menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan kapabel membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Pengen Sukses Usaha? Ini 6 Teknik Pemasaran Produknya

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas aktivitas kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Bila Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Pengen Sukses Usaha? Ini 6 Teknik Pemasaran Produknya

5. Take One Boxes

Seandainya Anda adalah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB telah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih tepat sasaran jika dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Pengen Sukses Usaha? Ini 6 Teknik Pemasaran Produknya

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping adalah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Bila dalam iklan konvensional cuma berisikan kalau persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya TV produk. Lazimnya melewati jasa telepon.

TV shopping hakekatnya adalah strategi penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Bila Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi tentang Pengen Sukses Usaha? Ini 6 Teknik Pemasaran Produknya, kami harap post ini berguna untuk Anda. Tolong artikel ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply