Pengen Sukses Usaha? Ini Taktik Marketingnya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini yaitu Pengen Sukses Usaha? Ini Taktik Marketingnya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi rumusannya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Pengen Sukses Usaha? Ini  Taktik Marketingnya

Tentunya Anda bisa membuka usaha, semisal warung, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Seandainya sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tapi seharusnya aktif, bahkan kalau perlu patut agresif.

Pengen Sukses Usaha? Ini Taktik Marketingnya

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan setiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Pengen Sukses Usaha? Ini Taktik Marketingnya

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan terkadang manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang seharusnya dicapai (marketing mix) agar produk tersebut sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Pengen Sukses Usaha? Ini Taktik Marketingnya

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kegiatan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Sistem ini paling banyak digunakan dan ialah alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan didampingi atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering menggunakan cara seperti ini.

Pengen Sukses Usaha? Ini Taktik Marketingnya

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling kongkrit yakni kalau Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, kalau Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jika Anda mau menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan cakap membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya merupakan langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Pengen Sukses Usaha? Ini Taktik Marketingnya

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, akibat kegiatan kerja tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pensupport strategi ini. Apabila Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

Pengen Sukses Usaha? Ini Taktik Marketingnya

5. Take One Boxes

Kalau Anda adalah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih efektif apabila diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Pengen Sukses Usaha? Ini Taktik Marketingnya

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Seandainya dalam iklan konvensional cuma berisikan apabila persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau maka televisi produk. Umumnya melewati jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yakni strategi penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Apabila Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi terkait dengan Pengen Sukses Usaha? Ini Taktik Marketingnya, semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami berharap post ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply