Pengen Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasarannya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan ulas terkait dengan Pengen Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasarannya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi rumusannya ialah segala sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Walhasil, perusahaan terancam gulung tikar.

Pengen Sukses Usaha? Ini  Teknik Pemasarannya

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan seadanya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Sekiranya sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang benar-benar ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi patut aktif, malah apabila perlu mesti agresif.

Pengen Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasarannya

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan setiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Pengen Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasarannya

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada bermacam-macam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal sekali-sekali manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang wajib ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Pengen Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasarannya

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Metode ini paling banyak diterapkan dan yaitu opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa acap kali memakai metode seperti ini.

Pengen Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasarannya

3. Cross Selling

Cross selling ialah strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling nyata yaitu apabila Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, seandainya Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Jika Anda mau mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan kapabel membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Pengen Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasarannya

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, dampak kesibukan kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penunjang taktik ini. Seandainya Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Pengen Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasarannya

5. Take One Boxes

Jikalau Anda merupakan orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-ragam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih efektif seandainya dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Pengen Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasarannya

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Jika dalam iklan konvensional cuma berisikan seandainya persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Biasanya melewati jasa telepon.

TV shopping sebetulnya yakni strategi penjualan yang sungguh-sungguh tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Kalau Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya merupakan iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info tentang Pengen Sukses Usaha? Ini Teknik Pemasarannya, kami harap postingan ini bermanfaat buat kalian. Mohon artikel ini disebarluaskan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply