Pengin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan Produknya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan bahas perihal Pengin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan Produknya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi rangkumannya merupakan semua sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Akhirnya, perusahaan terancam pailit.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan Produknya

Tentunya Anda dapat membuka usaha, umpamanya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan sekadarnya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Jika metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, namun seharusnya aktif, pun bila perlu seharusnya agresif.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan Produknya

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan setiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan Produknya

Berikut sebagian taktik Penjualan yang dapat diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun terkadang manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menciptakan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang mesti ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan Produknya

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak diaplikasikan dan yaitu alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa tak jarang menerapkan metode seperti ini.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan Produknya

3. Cross Selling

Cross selling yaitu strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling nyata yakni jikalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, bila Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Jika Anda berkeinginan menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan Produknya

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, akibat kesibukan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beragam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Jikalau Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan Produknya

5. Take One Boxes

Jika Anda adalah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti tertarik akan produk tersebut. Cara ini memang lebih efektif jikalau dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan Produknya

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping merupakan televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Bila dalam iklan konvensional hanya berisikan sekiranya persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau karenanya televisi produk. Biasanya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sesungguhnya ialah taktik penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah strategi. Apabila Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yakni iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info terkait dengan Pengin Sukses Usaha? Berikut Enam Taktik Penjualan Produknya, semoga postingan kali ini membantu kawan-kawan semua. Mohon artikel ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply