Pengin Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Penjualannya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Kali ini kami akan jelaskan berkaitan dengan Pengin Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Penjualannya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi ikhtisarnya yakni seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Akhirnya, perusahaan terancam pailit.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Penjualannya

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan seadanya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Apabila sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang amat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tapi seharusnya aktif, pun sekiranya perlu patut agresif.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Penjualannya

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Penjualannya

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun terkadang manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menciptakan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang wajib dicapai (marketing mix) supaya produk hal yang demikian sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Penjualannya

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Metode ini paling banyak diterapkan dan yaitu alternatif pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan dipandu atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa acap kali mengaplikasikan sistem seperti ini.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Penjualannya

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling kongkrit yaitu seandainya Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, seandainya Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Apabila Anda berkeinginan memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan kapabel membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Penjualannya

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak kegiatan kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang taktik ini. Bila Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Penjualannya

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda yakni orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-kios lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti beratensi akan produk tersebut. Metode ini memang lebih efektif sekiranya diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Penjualannya

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Jika dalam iklan konvensional cuma berisikan apabila persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya TV produk. Umumnya melewati jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya adalah strategi penjualan yang sungguh-sungguh tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Bila Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info perihal Pengin Sukses Usaha? Berikut Ini Beberapa Strategi Penjualannya, semoga postingan kali ini membantu kalian. Kami berharap post ini diviralkan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply