Pengin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketingnya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di artikel ini kami akan ulas seputar Pengin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketingnya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi simpulannya yakni semua sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam bangkrut.

Pengin Sukses Usaha? Berikut  Strategi Marketingnya

Tentunya Anda bisa membuka usaha, semisal toko, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Seandainya metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, namun sepatutnya aktif, pun kalau perlu mesti agresif.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketingnya

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap-tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketingnya

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal sesekali manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menjadikan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang wajib ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketingnya

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kesibukan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Metode ini paling banyak digunakan dan yakni pilihan pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering menerapkan cara seperti ini.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketingnya

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling kongkrit yakni sekiranya Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jikalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, sekiranya Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Apabila Anda berharap menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Jikalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketingnya

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, dampak aktivitas kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Jikalau Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketingnya

5. Take One Boxes

Jikalau Anda merupakan orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih tepat sasaran jika dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketingnya

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Seandainya dalam iklan konvensional cuma berisikan jika persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Biasanya lewat jasa telepon.

TV shopping sebenarnya yaitu taktik penjualan yang betul-betul tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Bila Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yakni iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi perihal Pengin Sukses Usaha? Berikut Strategi Marketingnya, semoga post ini berguna untuk sahabat semua. Mohon artikel ini dishare biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply