Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Marketing yang Anda Harus Lakukan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di artikel ini kami akan bahas seputar Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Marketing yang Anda Harus Lakukan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi ikhtisarnya merupakan seluruh sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Marketing yang Anda Harus Lakukan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal warung, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan sekedarnya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Jika metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tetapi patut aktif, malahan bila perlu mesti agresif.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Marketing yang Anda Harus Lakukan

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Marketing yang Anda Harus Lakukan

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun kadang kala manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang sepatutnya dicapai (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Marketing yang Anda Harus Lakukan

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni aktivitas penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak diaplikasikan dan adalah alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan ditemani atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa acap kali memakai cara seperti ini.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Marketing yang Anda Harus Lakukan

3. Cross Selling

Cross selling yaitu taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling nyata merupakan jika Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jikalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, sekiranya Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Seandainya Anda ingin menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan cakap membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya merupakan langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Marketing yang Anda Harus Lakukan

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, akibat aktivitas kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Kalau Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Marketing yang Anda Harus Lakukan

5. Take One Boxes

Apabila Anda yakni orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti tertarik akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih tepat sasaran apabila dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Marketing yang Anda Harus Lakukan

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Apabila dalam iklan konvensional hanya berisikan sekiranya persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau maka TV produk. Biasanya melalui jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yaitu strategi penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah taktik. Sekiranya Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info berkaitan dengan Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Marketing yang Anda Harus Lakukan, semoga postingan ini mencerahkan Anda. Kami berharap postingan ini dishare supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply