Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Pemasarannya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang yakni Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Pemasarannya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi kesimpulannya merupakan semua sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam pailit.

Pengin Sukses Usaha? Berikut  Taktik Pemasarannya

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan sekadarnya dan membolehkan pembeli datang kepada Anda. Kalau metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, namun semestinya aktif, bahkan bila perlu mesti agresif.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Pemasarannya

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Pemasarannya

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada beragam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan adakalanya manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menghasilkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang wajib dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Pemasarannya

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kegiatan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Cara ini paling banyak diaplikasikan dan merupakan opsi pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan diantar atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap kali menggunakan metode seperti ini.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Pemasarannya

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling kongkret ialah apabila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jikalau Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Jikalau Anda berharap menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan kapabel membayar. Jikalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Pemasarannya

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, dampak kegiatan kerja tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penyokong strategi ini. Sekiranya Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Pemasarannya

5. Take One Boxes

Kalau Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-kios lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih tepat sasaran sekiranya diperbandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Pemasarannya

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping yakni televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Apabila dalam iklan konvensional cuma berisikan seandainya persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau karenanya televisi produk. Biasanya via jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya merupakan taktik penjualan yang sungguh-sungguh efektif. Alasannya sangatlah strategi. Apabila Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi terkait dengan Pengin Sukses Usaha? Berikut Taktik Pemasarannya, semoga postingan kali ini membantu Anda. Mohon post ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply