Pengin Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Marketingnya

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan jelaskan tentang Pengin Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Marketingnya. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi rangkumannya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Kesudahannya, perusahaan terancam gulung tikar.

Pengin Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Marketingnya

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan membolehkan pembeli datang kepada Anda. Seandainya sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, namun semestinya aktif, bahkan apabila perlu mesti agresif.

Pengin Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Marketingnya

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap-tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Pengin Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Marketingnya

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski adakalanya manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menjadikan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan taktik yang sepatutnya dicapai (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Pengin Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Marketingnya

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kegiatan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Metode ini paling banyak diterapkan dan ialah pilihan pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan dipandu atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa tak jarang menerapkan sistem seperti ini.

Pengin Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Marketingnya

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling nyata adalah jika Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, seandainya Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Jikalau Anda berkeinginan menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan sanggup membayar. Jikalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Pengin Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Marketingnya

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, pengaruh aktivitas kerja tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Apabila Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Pengin Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Marketingnya

5. Take One Boxes

Jika Anda yaitu orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-variasi. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti tertarik akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran bila dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Pengin Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Marketingnya

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Kalau dalam iklan konvensional hanya berisikan seandainya persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau maka televisi produk. Umumnya melewati jasa telepon.

TV shopping sebenarnya ialah strategi penjualan yang sungguh-sungguh efektif. Alasannya sangatlah strategi. Jikalau Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi mengenai Pengin Sukses Usaha? Ini Enam Strategi Marketingnya, kami harap artikel kali ini bermanfaat untuk Anda. Mohon postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply