Perhatikan Taktik Penjualan Ini buat yang Memulai Bisnis

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan jelaskan mengenai Perhatikan Taktik Penjualan Ini buat yang Memulai Bisnis. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi reviewnya adalah semua sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam kolaps.

Perhatikan Taktik Penjualan Ini buat  yang  Memulai Bisnis

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Jika sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sangat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tetapi patut aktif, malahan jikalau perlu mesti agresif.

Perhatikan Taktik Penjualan Ini buat yang Memulai Bisnis

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap-tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Perhatikan Taktik Penjualan Ini buat yang Memulai Bisnis

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun sekali-sekali manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menghasilkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang mesti ditempuh (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Perhatikan Taktik Penjualan Ini buat yang Memulai Bisnis

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak diterapkan dan yakni opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering kali mengaplikasikan metode seperti ini.

Perhatikan Taktik Penjualan Ini buat yang Memulai Bisnis

3. Cross Selling

Cross selling yaitu strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling kongkret yaitu sekiranya Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, bila Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Sekiranya Anda berkeinginan menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan cakap membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Perhatikan Taktik Penjualan Ini buat yang Memulai Bisnis

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, pengaruh aktivitas kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport strategi ini. Bila Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Perhatikan Taktik Penjualan Ini buat yang Memulai Bisnis

5. Take One Boxes

Apabila Anda merupakan orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih tepat sasaran jika diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Perhatikan Taktik Penjualan Ini buat yang Memulai Bisnis

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Sekiranya dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya televisi produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

Televisi shopping sesungguhnya yaitu strategi penjualan yang sungguh-sungguh tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Sekiranya Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info tentang Perhatikan Taktik Penjualan Ini buat yang Memulai Bisnis, semoga artikel kali ini bermanfaat buat kalian. Mohon postingan ini dibagikan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply