Strategi Pemasaran dan Promosi Baru buat Anda yang Memulai Bisnis

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini adalah Strategi Pemasaran dan Promosi Baru buat Anda yang Memulai Bisnis. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi ringkasannya ialah segala sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Akhirnya, perusahaan terancam kolaps.

Strategi Pemasaran dan Promosi Baru buat Anda yang Memulai Bisnis

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekedarnya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Jikalau metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang benar-benar ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tetapi harus aktif, malahan bila perlu harus agresif.

Strategi Pemasaran dan Promosi Baru buat Anda yang Memulai Bisnis

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Strategi Pemasaran dan Promosi Baru buat Anda yang Memulai Bisnis

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski terkadang manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana mewujudkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang harus ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Strategi Pemasaran dan Promosi Baru buat Anda yang Memulai Bisnis

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah aktivitas penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Cara ini paling banyak dipakai dan ialah opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan diantar atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap memakai metode seperti ini.

Strategi Pemasaran dan Promosi Baru buat Anda yang Memulai Bisnis

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling kongkrit adalah seandainya Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, jika Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Kalau Anda ingin memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan mampu membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya merupakan langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Strategi Pemasaran dan Promosi Baru buat Anda yang Memulai Bisnis

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, akibat kesibukan kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Seandainya Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Strategi Pemasaran dan Promosi Baru buat Anda yang Memulai Bisnis

5. Take One Boxes

Bila Anda yakni orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih efektif apabila diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Strategi Pemasaran dan Promosi Baru buat Anda yang Memulai Bisnis

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Bila dalam iklan konvensional cuma berisikan sekiranya persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau maka televisi produk. Umumnya melalui jasa telepon.

TV shopping sebetulnya yaitu strategi penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jikalau Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi berkaitan dengan Strategi Pemasaran dan Promosi Baru buat Anda yang Memulai Bisnis, semoga postingan ini bermanfaat buat Anda. Kami berharap artikel ini diviralkan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply