Strategi Penjualan Ampuh buat Meningkatkan Omset

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Kali ini kami akan ulas tentang Strategi Penjualan Ampuh buat Meningkatkan Omset. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi ikhtisarnya merupakan segala sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Akhirnya, perusahaan terancam pailit.

Strategi Penjualan Ampuh buat Meningkatkan Omset

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan sekadarnya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Sekiranya metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang amat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tetapi harus aktif, pun seandainya perlu harus agresif.

Strategi Penjualan Ampuh buat Meningkatkan Omset

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap-tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Strategi Penjualan Ampuh buat Meningkatkan Omset

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun sesekali manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menciptakan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang harus ditempuh (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Strategi Penjualan Ampuh buat Meningkatkan Omset

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Metode ini paling banyak diterapkan dan merupakan opsi pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan dipandu atau dikirim via jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa tak jarang mengaplikasikan cara seperti ini.

Strategi Penjualan Ampuh buat Meningkatkan Omset

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Figur paling nyata ialah sekiranya Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, sekiranya Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Jikalau Anda ingin memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan cakap membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Strategi Penjualan Ampuh buat Meningkatkan Omset

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak aktivitas kerja tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penyokong taktik ini. Sekiranya Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

Strategi Penjualan Ampuh buat Meningkatkan Omset

5. Take One Boxes

Jikalau Anda merupakan orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih tepat sasaran apabila diperbandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Strategi Penjualan Ampuh buat Meningkatkan Omset

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Jikalau dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka televisi produk. Umumnya melewati jasa telepon.

Televisi shopping sesungguhnya adalah strategi penjualan yang betul-betul efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jika Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info tentang Strategi Penjualan Ampuh buat Meningkatkan Omset, semoga postingan ini bermanfaat buat teman-teman semua. Tolong post ini dishare biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply