Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Usaha Anda

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di artikel ini kami akan jelaskan tentang Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Usaha Anda. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi rumusannya yakni semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Akhirnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Usaha Anda

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan ala kadarnya dan mengizinkan pembeli datang kepada Anda. Seandainya metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tapi patut aktif, malah jika perlu seharusnya agresif.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Usaha Anda

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan setiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Usaha Anda

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun kadang-kadang manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menghasilkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan taktik yang patut dicapai (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Usaha Anda

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Metode ini paling banyak digunakan dan yaitu alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa acap kali memakai sistem seperti ini.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Usaha Anda

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling nyata yaitu kalau Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, sekiranya Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Kalau Anda mau mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan cakap membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Usaha Anda

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, imbas kegiatan kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport strategi ini. Seandainya Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Usaha Anda

5. Take One Boxes

Seandainya Anda adalah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB telah pasti tertarik akan produk tersebut. Metode ini memang lebih efektif seandainya dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Usaha Anda

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Jikalau dalam iklan konvensional cuma berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya televisi produk. Lazimnya via jasa telepon.

TV shopping hakekatnya ialah taktik penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info tentang Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Usaha Anda, kami harap artikel kali ini membantu kalian. Mohon post ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply