Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pada kesempatan ini kami akan bahas terkait dengan Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi inti sarinya ialah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam kolaps.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

Tentunya Anda dapat membuka usaha, seumpama toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan seadanya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Sekiranya cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang amat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, melainkan mesti aktif, malahan kalau perlu patut agresif.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya mesti disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun kadang kala manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang harus ditempuh (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak dipakai dan merupakan opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan dipandu atau dikirim via jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering kali memakai sistem seperti ini.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

3. Cross Selling

Cross selling ialah strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling riil ialah sekiranya Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jika Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Seandainya Anda mau menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan cakap membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, imbas aktivitas kerja tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penunjang strategi ini. Sekiranya Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

5. Take One Boxes

Bila Anda ialah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB telah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran bila diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Jikalau dalam iklan konvensional cuma berisikan jikalau persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau maka TV produk. Lazimnya via jasa telepon.

Televisi shopping sebetulnya ialah strategi penjualan yang betul-betul efektif. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info terkait dengan Strategi Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda, semoga postingan kali ini berguna untuk Anda. Tolong post ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply