Strategi Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Teman-Teman Semua

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini yaitu Strategi Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Teman-Teman Semua. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi ringkasannya yakni semua sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Strategi Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Teman-Teman Semua

Tentunya Anda bisa membuka usaha, seumpama kios, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Sekiranya cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tetapi mesti aktif, malah sekiranya perlu wajib agresif.

Strategi Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Teman-Teman Semua

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya mesti disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan setiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Strategi Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Teman-Teman Semua

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan sekali-sekali manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menghasilkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang seharusnya ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Strategi Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Teman-Teman Semua

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Metode ini paling banyak diterapkan dan yakni opsi pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan diantar atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa tak jarang mengaplikasikan sistem seperti ini.

Strategi Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Teman-Teman Semua

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling kongkret yakni jika Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, sekiranya Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Kalau Anda berharap memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan cakap membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Strategi Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Teman-Teman Semua

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak aktivitas kerja tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang strategi ini. Sekiranya Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Strategi Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Teman-Teman Semua

5. Take One Boxes

Kalau Anda yaitu orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-kios lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran sekiranya dibandingi mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Strategi Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Teman-Teman Semua

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Jikalau dalam iklan konvensional cuma berisikan jika persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Biasanya melalui jasa telepon.

TV shopping sebetulnya yakni taktik penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Kalau Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi terkait dengan Strategi Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Teman-Teman Semua, kami harap post kali ini mencerahkan Anda. Kami berharap artikel ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply