Strategi Promosi Ampuh Meningkatkan Penjualan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan jelaskan perihal Strategi Promosi Ampuh Meningkatkan Penjualan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi rangkumannya adalah semua sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Akibatnya, perusahaan terancam gulung tikar.

 Strategi Promosi Ampuh Meningkatkan Penjualan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekadarnya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Bila metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi sepatutnya aktif, malahan bila perlu semestinya agresif.

Strategi Promosi Ampuh Meningkatkan Penjualan

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Strategi Promosi Ampuh Meningkatkan Penjualan

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun terkadang manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana mewujudkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan taktik yang wajib ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Strategi Promosi Ampuh Meningkatkan Penjualan

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Metode ini paling banyak diaplikasikan dan adalah opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering kali menerapkan sistem seperti ini.

Strategi Promosi Ampuh Meningkatkan Penjualan

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling riil yakni bila Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, seandainya Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Jika Anda mau menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan cakap membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yaitu langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Strategi Promosi Ampuh Meningkatkan Penjualan

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, akibat kesibukan kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang taktik ini. Apabila Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Strategi Promosi Ampuh Meningkatkan Penjualan

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda merupakan orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih efektif jikalau diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Strategi Promosi Ampuh Meningkatkan Penjualan

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Apabila dalam iklan konvensional cuma berisikan bila persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau maka televisi produk. Umumnya melewati jasa telepon.

TV shopping sebenarnya adalah taktik penjualan yang betul-betul tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info mengenai Strategi Promosi Ampuh Meningkatkan Penjualan , kami harap artikel kali ini membantu Anda. Mohon post ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply