Strategi Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pada kesempatan ini kami akan jelaskan seputar Strategi Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi resumenya yaitu segala sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam gulung tikar.

Strategi Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal kios, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan seadanya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Seandainya metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi patut aktif, bahkan seandainya perlu sepatutnya agresif.

Strategi Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap-tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Strategi Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun kadang kala manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menghasilkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang sepatutnya ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Strategi Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kegiatan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak dipakai dan yakni pilihan pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa acap kali menerapkan cara seperti ini.

Strategi Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling yaitu taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling nyata adalah jika Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, bila Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Kalau Anda berharap memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan mampu membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya merupakan langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Strategi Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas kesibukan kerja tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Sekiranya Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Strategi Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda merupakan orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-kios lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih tepat sasaran kalau diperbandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Strategi Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini mengaplikasikan media memakai sebagai sarana utama. TV shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Sekiranya dalam iklan konvensional cuma berisikan seandainya persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Biasanya melalui jasa telepon.

TV shopping sebenarnya yaitu taktik penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah taktik. Apabila Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info perihal Strategi Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha, semoga artikel ini mencerahkan kalian. Kami berharap postingan ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply