Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan bahas seputar Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi kesimpulannya yaitu seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Walhasil, perusahaan terancam pailit.

 Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperkenankan pembeli datang kepada Anda. Seandainya sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang amat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi patut aktif, bahkan bila perlu patut agresif.

Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya mesti disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan terkadang manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menjadikan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang harus ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Sistem ini paling banyak digunakan dan merupakan alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan didampingi atau dikirim via jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa sering memakai sistem seperti ini.

Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling riil ialah apabila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jikalau Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Jika Anda berkeinginan memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan kapabel membayar. Jikalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, pengaruh aktivitas kerja tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Kalau Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

5. Take One Boxes

Kalau Anda ialah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih tepat sasaran apabila dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Jikalau dalam iklan konvensional cuma berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Umumnya via jasa telepon.

Televisi shopping sebetulnya merupakan taktik penjualan yang betul-betul tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Apabila Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi perihal Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital, kami harap artikel kali ini membantu Anda. Kami berharap artikel ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply