Taktik Pemasaran Penjualan Zaman Milenial

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini ialah Taktik Pemasaran Penjualan Zaman Milenial. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi resumenya ialah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Walhasil, perusahaan terancam pailit.

 Taktik Pemasaran Penjualan Zaman Milenial

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya warung, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan sekedarnya dan membiarkan pembeli datang kepada Anda. Seandainya metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tetapi sepatutnya aktif, malahan bila perlu patut agresif.

Taktik Pemasaran Penjualan Zaman Milenial

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap-tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Taktik Pemasaran Penjualan Zaman Milenial

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun terkadang manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menghasilkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang mesti dicapai (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Taktik Pemasaran Penjualan Zaman Milenial

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kesibukan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak diterapkan dan yaitu opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim via jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap kali mengaplikasikan metode seperti ini.

Taktik Pemasaran Penjualan Zaman Milenial

3. Cross Selling

Cross selling ialah strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang telah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling kongkret yaitu bila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, kalau Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jika Anda mau menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan cakap membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Taktik Pemasaran Penjualan Zaman Milenial

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, akibat kegiatan kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang strategi ini. Sekiranya Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Taktik Pemasaran Penjualan Zaman Milenial

5. Take One Boxes

Apabila Anda merupakan orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB telah pasti beratensi akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih efektif sekiranya dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Taktik Pemasaran Penjualan Zaman Milenial

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Jika dalam iklan konvensional cuma berisikan kalau persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya TV produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya adalah taktik penjualan yang betul-betul tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Kalau Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info terkait dengan Taktik Pemasaran Penjualan Zaman Milenial, kami harap postingan kali ini bermanfaat untuk Anda. Kami berharap postingan ini dishare agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply