Taktik Penjualan Produk buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini adalah Taktik Penjualan Produk buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi rangkumannya ialah semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Alhasil, perusahaan terancam pailit.

Taktik Penjualan Produk buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Apabila sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi semestinya aktif, malah seandainya perlu wajib agresif.

Taktik Penjualan Produk buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Taktik Penjualan Produk buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski sekali-sekali manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menghasilkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang seharusnya ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Taktik Penjualan Produk buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Metode ini paling banyak digunakan dan ialah alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim via jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering kali mengaplikasikan metode seperti ini.

Taktik Penjualan Produk buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Model paling kongkret merupakan seandainya Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, jika Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Apabila Anda mau memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan sanggup membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Taktik Penjualan Produk buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, dampak aktivitas kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penunjang strategi ini. Seandainya Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Taktik Penjualan Produk buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Jika Anda adalah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih tepat sasaran sekiranya diperbandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Taktik Penjualan Produk buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Seandainya dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya televisi produk. Umumnya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya merupakan taktik penjualan yang benar-benar tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Jika Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info tentang Taktik Penjualan Produk buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha, semoga artikel ini mencerahkan Anda. Kami berharap postingan ini dishare supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply