Taktik Promosi Penjualan bagi Anda yang baru Memulai Bisnis

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini ialah Taktik Promosi Penjualan bagi Anda yang baru Memulai Bisnis. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi ikhtisarnya yakni seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam pailit.

Taktik Promosi Penjualan bagi Anda yang baru Memulai Bisnis

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal kios, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Bila sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sangat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi patut aktif, bahkan jikalau perlu semestinya agresif.

Taktik Promosi Penjualan bagi Anda yang baru Memulai Bisnis

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Taktik Promosi Penjualan bagi Anda yang baru Memulai Bisnis

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun adakalanya manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana mewujudkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan taktik yang wajib dicapai (marketing mix) agar produk tersebut sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Taktik Promosi Penjualan bagi Anda yang baru Memulai Bisnis

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah aktivitas penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Sistem ini paling banyak dipakai dan ialah opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim via jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa tak jarang mengaplikasikan cara seperti ini.

Taktik Promosi Penjualan bagi Anda yang baru Memulai Bisnis

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Figur paling riil yaitu kalau Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, bila Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Kalau Anda mau menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan mampu membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Taktik Promosi Penjualan bagi Anda yang baru Memulai Bisnis

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, pengaruh kesibukan kerja setiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Kalau Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Taktik Promosi Penjualan bagi Anda yang baru Memulai Bisnis

5. Take One Boxes

Jikalau Anda yakni orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB telah pasti tertarik akan produk tersebut. Metode ini memang lebih tepat sasaran jikalau dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Taktik Promosi Penjualan bagi Anda yang baru Memulai Bisnis

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Sekiranya dalam iklan konvensional hanya berisikan kalau persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya TV produk. Lazimnya via jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yakni strategi penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah taktik. Sekiranya Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info berkaitan dengan Taktik Promosi Penjualan bagi Anda yang baru Memulai Bisnis, semoga post kali ini berguna buat kalian. Mohon postingan ini dibagikan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply