Taktik Promosi Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Pahami!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan bahas berkaitan dengan Taktik Promosi Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Pahami!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi ikhtisarnya merupakan seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam bangkrut.

 Taktik Promosi Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Pahami!

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya warung, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan memperkenankan pembeli datang kepada Anda. Bila metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tetapi patut aktif, bahkan bila perlu wajib agresif.

Taktik Promosi Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Pahami!

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Taktik Promosi Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Pahami!

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun kadang-kadang manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menciptakan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang patut dicapai (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Taktik Promosi Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Pahami!

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah aktivitas penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak diaplikasikan dan merupakan alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering kali mengaplikasikan metode seperti ini.

Taktik Promosi Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Pahami!

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang telah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling nyata merupakan jika Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, apabila Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Apabila Anda mau menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan cakap membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Taktik Promosi Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Pahami!

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, pengaruh aktivitas kerja setiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Kalau Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Taktik Promosi Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Pahami!

5. Take One Boxes

Seandainya Anda adalah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Metode ini memang lebih efektif jikalau dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Taktik Promosi Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Pahami!

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping yakni televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Seandainya dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau maka TV produk. Biasanya melalui jasa telepon.

TV shopping sebetulnya yakni taktik penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info seputar Taktik Promosi Penjualan yang Harus Teman-Teman Semua Pahami!, kami harap artikel ini bermanfaat untuk Anda. Mohon postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply