Teknik Efektif dalam Promosi yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis Anda

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini adalah Teknik Efektif dalam Promosi yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis Anda. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi simpulannya yaitu semua sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Walhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Teknik Efektif dalam Promosi yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis Anda

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan sekadarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Seandainya metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang benar-benar ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, namun harus aktif, bahkan kalau perlu sepatutnya agresif.

Teknik Efektif dalam Promosi yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis Anda

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Teknik Efektif dalam Promosi yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis Anda

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat digunakan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan adakalanya manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menjadikan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan taktik yang seharusnya dicapai (marketing mix) agar produk tersebut berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Teknik Efektif dalam Promosi yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis Anda

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Cara ini paling banyak diterapkan dan yaitu alternatif pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan dipandu atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa tak jarang menggunakan metode seperti ini.

Teknik Efektif dalam Promosi yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis Anda

3. Cross Selling

Cross selling yaitu strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling nyata yaitu jikalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, apabila Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Bila Anda mau memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan cakap membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Teknik Efektif dalam Promosi yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis Anda

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas kegiatan kerja tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Bila Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Teknik Efektif dalam Promosi yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis Anda

5. Take One Boxes

Seandainya Anda yaitu orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-ragam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih efektif seandainya dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Teknik Efektif dalam Promosi yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis Anda

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Jika dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau karenanya TV produk. Lazimnya melewati jasa telepon.

TV shopping hakekatnya yakni taktik penjualan yang sungguh-sungguh efektif. Alasannya sangatlah strategi. Bila Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi seputar Teknik Efektif dalam Promosi yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis Anda, kami harap artikel kali ini bermanfaat buat sahabat semua. Mohon post ini diviralkan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply