Teknik Marketing Produk Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini yaitu Teknik Marketing Produk Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi inti sarinya merupakan segala sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Alhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Teknik Marketing Produk Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal warung, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan membiarkan pembeli datang kepada Anda. Jika metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tetapi mesti aktif, malah bila perlu harus agresif.

Teknik Marketing Produk Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Teknik Marketing Produk Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Berikut sebagian taktik Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun sekali-sekali manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menghasilkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan taktik yang mesti ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Teknik Marketing Produk Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah aktivitas penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Cara ini paling banyak diterapkan dan merupakan pilihan pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim via jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap menggunakan metode seperti ini.

Teknik Marketing Produk Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling yaitu strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling kongkret ialah sekiranya Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, apabila Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Seandainya Anda mau menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan mampu membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Teknik Marketing Produk Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas aktivitas kerja setiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder segala sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Seandainya Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Teknik Marketing Produk Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Jikalau Anda adalah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB telah pasti berminat akan produk tersebut. Metode ini memang lebih efektif seandainya dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Teknik Marketing Produk Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping yakni televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Kalau dalam iklan konvensional hanya berisikan kalau persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau maka TV produk. Umumnya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya yakni taktik penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya merupakan iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info perihal Teknik Marketing Produk Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha, semoga post ini bermanfaat buat teman-teman semua. Kami berharap postingan ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply