Teknik Marketing Produk Baru untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini yakni Teknik Marketing Produk Baru untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi reviewnya ialah semua sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Teknik Marketing Produk Baru untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

Tentunya Anda bisa membuka usaha, semisal kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan sekadarnya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Sekiranya metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sangat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tapi seharusnya aktif, bahkan kalau perlu mesti agresif.

Teknik Marketing Produk Baru untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Teknik Marketing Produk Baru untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal terkadang manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menghasilkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang semestinya ditempuh (marketing mix) agar produk hal yang demikian berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Teknik Marketing Produk Baru untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah aktivitas penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Cara ini paling banyak digunakan dan merupakan pilihan pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan ditemani atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa tak jarang menggunakan cara seperti ini.

Teknik Marketing Produk Baru untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling kongkrit yaitu kalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, bila Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Sekiranya Anda mau memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan cakap membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yaitu langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Teknik Marketing Produk Baru untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, imbas kegiatan kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Jikalau Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Teknik Marketing Produk Baru untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

5. Take One Boxes

Jika Anda yakni orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih efektif sekiranya diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Teknik Marketing Produk Baru untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media memakai sebagai sarana utama. TV shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Apabila dalam iklan konvensional hanya berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau maka televisi produk. Biasanya melewati jasa telepon.

TV shopping hakekatnya merupakan strategi penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jika Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info perihal Teknik Marketing Produk Baru untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Bisnis, semoga artikel ini berguna untuk kawan-kawan semua. Kami berharap post ini dishare biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply