Teknik Pemasaran dan Promosi yang Efektif buat Perkembangan Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pada kesempatan ini kami akan ulas mengenai Teknik Pemasaran dan Promosi yang Efektif buat Perkembangan Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi reviewnya yaitu seluruh sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Walhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Teknik Pemasaran dan Promosi yang Efektif buat Perkembangan Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan seadanya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Sekiranya cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, namun wajib aktif, malahan sekiranya perlu harus agresif.

Teknik Pemasaran dan Promosi yang Efektif buat Perkembangan Usaha

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap-tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Teknik Pemasaran dan Promosi yang Efektif buat Perkembangan Usaha

Berikut sebagian taktik Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada bermacam-macam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun sekali-sekali manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menghasilkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan taktik yang wajib ditempuh (marketing mix) agar produk hal yang demikian berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Teknik Pemasaran dan Promosi yang Efektif buat Perkembangan Usaha

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kesibukan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Cara ini paling banyak dipakai dan ialah pilihan pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan diantar atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering kali mengaplikasikan metode seperti ini.

Teknik Pemasaran dan Promosi yang Efektif buat Perkembangan Usaha

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling nyata adalah sekiranya Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, kalau Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Bila Anda berkeinginan menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan kapabel membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Teknik Pemasaran dan Promosi yang Efektif buat Perkembangan Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, akibat aktivitas kerja tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Apabila Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Teknik Pemasaran dan Promosi yang Efektif buat Perkembangan Usaha

5. Take One Boxes

Jikalau Anda ialah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih efektif jika dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Teknik Pemasaran dan Promosi yang Efektif buat Perkembangan Usaha

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini mengaplikasikan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping yaitu televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Seandainya dalam iklan konvensional cuma berisikan sekiranya persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Umumnya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sebetulnya ialah strategi penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Jikalau Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi berkaitan dengan Teknik Pemasaran dan Promosi yang Efektif buat Perkembangan Usaha , semoga postingan ini mencerahkan kalian. Tolong artikel ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply