Teknik Pemasaran Penjualan Era Digital

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di artikel ini kami akan ulas perihal Teknik Pemasaran Penjualan Era Digital. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi kesimpulannya merupakan semua sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Alhasil, perusahaan terancam bangkrut.

 Teknik Pemasaran Penjualan Era Digital

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan seadanya dan memperkenankan pembeli datang kepada Anda. Jikalau metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi sepatutnya aktif, bahkan jikalau perlu mesti agresif.

Teknik Pemasaran Penjualan Era Digital

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan setiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Teknik Pemasaran Penjualan Era Digital

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada beragam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun sekali-sekali manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menciptakan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan taktik yang seharusnya dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Teknik Pemasaran Penjualan Era Digital

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak dipakai dan yakni pilihan pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan ditemani atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap kali mengaplikasikan metode seperti ini.

Teknik Pemasaran Penjualan Era Digital

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Figur paling kongkret yaitu bila Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, apabila Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jika Anda ingin menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan sanggup membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Teknik Pemasaran Penjualan Era Digital

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, dampak kesibukan kerja tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beragam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penyokong taktik ini. Jikalau Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Teknik Pemasaran Penjualan Era Digital

5. Take One Boxes

Jika Anda merupakan orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti tertarik akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih efektif jika diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Teknik Pemasaran Penjualan Era Digital

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media memakai sebagai sarana utama. TV shopping yaitu televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Seandainya dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya televisi produk. Biasanya lewat jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yaitu taktik penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah taktik. Apabila Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi perihal Teknik Pemasaran Penjualan Era Digital, kami harap post kali ini berguna buat sahabat semua. Tolong artikel ini dishare biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply