Teknik Penjualan Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Kali ini kami akan jelaskan seputar Teknik Penjualan Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi ringkasannya merupakan semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Kesudahannya, perusahaan terancam gulung tikar.

Teknik Penjualan Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekadarnya dan memperkenankan pembeli datang kepada Anda. Bila metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang amat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tetapi sepatutnya aktif, pun jika perlu patut agresif.

Teknik Penjualan Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap-tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Teknik Penjualan Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada beragam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan kadang kala manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana mewujudkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang wajib ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Teknik Penjualan Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni aktivitas penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Sistem ini paling banyak diaplikasikan dan adalah alternatif pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan ditemani atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa acap kali menerapkan cara seperti ini.

Teknik Penjualan Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Figur paling nyata ialah sekiranya Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, sekiranya Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Sekiranya Anda berharap memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan kapabel membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yaitu langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Teknik Penjualan Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, pengaruh kegiatan kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Jikalau Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Teknik Penjualan Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Jika Anda merupakan orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih efektif jikalau dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Teknik Penjualan Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Bila dalam iklan konvensional hanya berisikan jikalau persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau maka televisi produk. Umumnya via jasa telepon.

TV shopping sebenarnya ialah taktik penjualan yang benar-benar tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Kalau Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info berkaitan dengan Teknik Penjualan Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha, kami harap postingan ini membantu Anda. Mohon artikel ini diviralkan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply