Teknik Penjualan Produk Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang adalah Teknik Penjualan Produk Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi kesimpulannya merupakan seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Walhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Teknik Penjualan Produk Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, seumpama warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan seadanya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Seandainya sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tetapi patut aktif, bahkan kalau perlu wajib agresif.

Teknik Penjualan Produk Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Teknik Penjualan Produk Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun terkadang manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menghasilkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang patut ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Teknik Penjualan Produk Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak diaplikasikan dan adalah opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap kali memakai sistem seperti ini.

Teknik Penjualan Produk Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling yaitu taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Model paling kongkret adalah apabila Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, kalau Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Bila Anda mau menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan cakap membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Teknik Penjualan Produk Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, imbas kegiatan kerja tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Jikalau Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Teknik Penjualan Produk Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda yakni orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-toko lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-variasi. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran jika dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Teknik Penjualan Produk Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Kalau dalam iklan konvensional cuma berisikan sekiranya persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka televisi produk. Umumnya lewat jasa telepon.

Televisi shopping sesungguhnya merupakan strategi penjualan yang betul-betul tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Apabila Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info tentang Teknik Penjualan Produk Baru buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha, kami harap artikel kali ini membantu Anda. Mohon postingan ini dibagikan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply