Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Bisnis Teman-Teman Semua

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini ialah Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Bisnis Teman-Teman Semua. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi resumenya yakni seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Akhirnya, perusahaan terancam pailit.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Bisnis Teman-Teman Semua

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperkenankan pembeli datang kepada Anda. Kalau sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi harus aktif, malahan seandainya perlu wajib agresif.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Bisnis Teman-Teman Semua

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Bisnis Teman-Teman Semua

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, meski sekali-sekali manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menjadikan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang harus ditempuh (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Bisnis Teman-Teman Semua

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kegiatan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Metode ini paling banyak dipakai dan adalah alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan dipandu atau dikirim via jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa kerap menerapkan cara seperti ini.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Bisnis Teman-Teman Semua

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling kongkrit yakni jikalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, bila Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Jikalau Anda berharap memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan kapabel membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya ialah langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Bisnis Teman-Teman Semua

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, dampak kesibukan kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport strategi ini. Jika Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Bisnis Teman-Teman Semua

5. Take One Boxes

Bila Anda adalah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Metode ini memang lebih efektif seandainya dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Bisnis Teman-Teman Semua

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Jikalau dalam iklan konvensional hanya berisikan sekiranya persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Biasanya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sebetulnya merupakan taktik penjualan yang sungguh-sungguh efektif. Alasannya sangatlah strategi. Jikalau Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi seputar Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Bisnis Teman-Teman Semua, kami harap postingan ini mencerahkan kalian. Tolong postingan ini dibagikan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply