Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Anda

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang yaitu Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Anda. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi resumenya merupakan semua sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Akhirnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Anda

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan seadanya dan membiarkan pembeli datang kepada Anda. Jika cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, namun mesti aktif, pun jikalau perlu seharusnya agresif.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Anda

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Anda

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada beragam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun terkadang manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menjadikan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang mesti ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Anda

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Cara ini paling banyak diterapkan dan merupakan opsi pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan diantar atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa kerap mengaplikasikan sistem seperti ini.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Anda

3. Cross Selling

Cross selling yaitu taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling riil yakni apabila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, kalau Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Apabila Anda mau menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan cakap membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yaitu langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Anda

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, pengaruh kegiatan kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Apabila Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Anda

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda adalah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-jenis. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti beratensi akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran seandainya dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Anda

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Kalau dalam iklan konvensional cuma berisikan bila persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau maka TV produk. Lazimnya melewati jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yaitu taktik penjualan yang benar-benar tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Bila Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi terkait dengan Teknik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omzet Usaha Anda, semoga artikel ini membantu kalian. Mohon post ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply