Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan ulas tentang Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi kesimpulannya adalah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Alhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal toko, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Apabila cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, melainkan seharusnya aktif, malah apabila perlu sepatutnya agresif.

Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada beragam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski sekali-sekali manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana mewujudkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan taktik yang wajib ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Metode ini paling banyak dipakai dan yakni pilihan pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan diantar atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa acap kali memakai sistem seperti ini.

Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling yaitu taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling kongkrit ialah kalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, jika Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Sekiranya Anda berkeinginan menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, imbas aktivitas kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penyokong strategi ini. Seandainya Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Bila Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih efektif kalau dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Apabila dalam iklan konvensional cuma berisikan jika persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya TV produk. Lazimnya melewati jasa telepon.

Televisi shopping sesungguhnya merupakan strategi penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah taktik. Bila Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya ialah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info berkaitan dengan Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha, kami harap postingan kali ini membantu kawan-kawan semua. Tolong artikel ini diviralkan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply