Teknik Promosi Penjualan Produk buat Anda yang baru Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini yakni Teknik Promosi Penjualan Produk buat Anda yang baru Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Seandainya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi ikhtisarnya yaitu semua sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Akibatnya, perusahaan terancam bangkrut.

Teknik Promosi Penjualan Produk buat Anda yang baru Memulai Usaha

Tentunya Anda bisa membuka usaha, misalnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan membolehkan pembeli datang kepada Anda. Sekiranya sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tapi semestinya aktif, bahkan sekiranya perlu mesti agresif.

Teknik Promosi Penjualan Produk buat Anda yang baru Memulai Usaha

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya mesti disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap-tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Teknik Promosi Penjualan Produk buat Anda yang baru Memulai Usaha

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun adakalanya manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menciptakan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan taktik yang mesti dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Teknik Promosi Penjualan Produk buat Anda yang baru Memulai Usaha

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni aktivitas penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak diaplikasikan dan ialah alternatif pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap kali memakai sistem seperti ini.

Teknik Promosi Penjualan Produk buat Anda yang baru Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling ialah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling kongkrit yakni seandainya Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, kalau Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Jika Anda ingin memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan sanggup membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yaitu langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Teknik Promosi Penjualan Produk buat Anda yang baru Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, dampak aktivitas kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Bila Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Teknik Promosi Penjualan Produk buat Anda yang baru Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Apabila Anda merupakan orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih tepat sasaran jika dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Teknik Promosi Penjualan Produk buat Anda yang baru Memulai Usaha

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Jika dalam iklan konvensional hanya berisikan seandainya persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka televisi produk. Umumnya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sebetulnya adalah strategi penjualan yang betul-betul tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Kalau Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya ialah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi tentang Teknik Promosi Penjualan Produk buat Anda yang baru Memulai Usaha, semoga postingan kali ini berguna buat kalian. Mohon artikel ini dishare agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply