Teknik Promosi Penjualan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini adalah Teknik Promosi Penjualan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi kesimpulannya ialah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Kesudahannya, perusahaan terancam bangkrut.

Teknik Promosi Penjualan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Bila metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, namun mesti aktif, malahan apabila perlu harus agresif.

Teknik Promosi Penjualan

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Teknik Promosi Penjualan

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan terkadang manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menghasilkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang patut dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Teknik Promosi Penjualan

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Cara ini paling banyak digunakan dan yakni alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan ditemani atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap kali memakai cara seperti ini.

Teknik Promosi Penjualan

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling riil yakni kalau Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jika Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Seandainya Anda berharap mengaplikasikan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan kapabel membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Teknik Promosi Penjualan

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak kegiatan kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Kalau Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Teknik Promosi Penjualan

5. Take One Boxes

Jika Anda yakni orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih tepat sasaran seandainya dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Teknik Promosi Penjualan

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Kalau dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya televisi produk. Biasanya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya ialah strategi penjualan yang sungguh-sungguh efektif. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info mengenai Teknik Promosi Penjualan , semoga postingan kali ini membantu Anda. Kami berharap artikel ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply